我们在做搜索营销的时候，其实就是在用户还没有搜索之前把答案先埋好。像做百度知道营销，百度百科，文库，经验，包括你自己的网站，都可以理解成你在种下答案，等用户来寻找。一个优秀的答案能带来不少收益，记得以前有一位朋友做充值软件代理的，它只做百度知道推广，一天也有几百元钱的收入。我去看过它的问题，其实做百度知道推广的人都知道，全都是自问自答的，关键是你怎么问，这是第一步，如果你没搞明白这一步，那你后面的一切努力皆白费，所以在国外成熟的SEO公司中有专业的关键词挖掘工程师。专门收集这类有价值的关键词。

 

近期了解到一个这样的问题：为什么百度永远找不到我想要的信息？相信很多人都有这样的疑惑，感觉搜索引擎确实有待进步。其实我看到的回答值得让我们这群做SEO的人反思，它的回答是这样的：你想获得怎样的答案，取决于你提出怎样的问题.我们要反思的点在哪里呢？首先我们要明白我们做搜索营销就是做答案营销，也是一种被动营销。但优势就是精准性极强，远远强于传统电视广告。

 

我们怎么能知道用户怎么问题呢？其实这个你可以去百度知道搜索一下这个词，那么那些过往的提问都会展示出来，这个是可以作为参考的。当然你也可以去搜搜问问，天涯，新浪爱问上面去寻找类似的问题，然后变通一下，通过逻辑推理，这个提问就出来了。其实做百度推广也可以搜集很多这类有价值的关键词，在百度推广里有一个模糊匹配。这样我们就能每天看到进到我们网站的关键词，我通过百度推广中看到很多我想都想不到的一些关键词，有些关键词极长，极为精准，我把这个关键词去搜索引擎里搜索一下没有找到答案。如果这时候我们根据用户的搜索去给搜索引擎提供一个答案，排名自然不用说，用户除了你一个答案之外，连答案都没有，它不相信你，还相信谁。这类的关键词极冷极精准，转化率极高。也许一个月也就那么几个IP，但这种长准型的关键词在转化或者成交上是最具价值的。

 

其实用百度推广搜集关键词是非常不错的方法，当然我相信用百度推广模糊匹配所带来的流量质量并不高，转化率是十分堪忧的。这时候我们SEO的价值就可以体现出来，那就是把从百度推广里的关键词再次整理一遍，用你的逻辑推理选择出一批有机会成交的关键词，并建立一个关键词词库，记得在前几篇文章中写过一篇“SEOer都应该为自己的网站建立健全的关键词库".只对那些我们认为有转化率的关键词我们布局答案。

 

其实每个有流量的网站都可以搜集关键词，特别是一些权重比较高的站点，经常会发现我们并没有做这些关键词。但这些关键词能带来流量，其实搜索引擎的情况是这样的，如果不能进行精准匹配，那就只能进行模糊匹配，一般这样的情况答案都不是特别理想，跳出率极高，停留时间也不长。如果这时候你觉得这些关键词有价值，那你就应该提供一个单独的页面提供专业的答案，只有这样才能赢得用户。

 

在这里我们需要澄清一个问题，所谓的埋下答案，不一定是要指是一个提问，我们应该将目光放的更为宽泛。只要在搜索引擎里进行查询那就叫找答案，不要纠结是不是提问。我们首先弄明白用户怎样提问之后，就像我们知道猎物要从哪里走过。接下来的答案就是捕捉猎物的陷井，这就是我们的答案设计好坏是成功的关键。答案设计的时候一定要解决用户的问题，打消用户的疑虑，让用户相信你，最好还能挖掘用户的潜在需求。答案设计的基本思路就是这样。