在大部分人的意识里，消费者和商人是市场中两种对立的角色，商人是卖，消费者是买。但到了如今这一切都变了，在消费商时代，每一个消费者不但可以购买商品，而且还可以通过销售赚钱。

 

为什么会出现这种消费商？消费者又是如何从市场中获取利润的呢？我们从以下3个方面去分析，看完你就明白了。

 

1、市场需求，与销售场景的变化

 

2、资源整合时代到来

 

3、消费商与新个体创业模式

 

在80、90年代，乡镇里每隔一天开一次集市，北方农村俗称“赶集”，为什么不天天赶集，而中间要隔一天呢？这跟当时的物资匮乏和需求有限，有直接关系，因为当时没有这么多钱消费，也没有这么多的货物。

 

这个时期属于是生产型资本的时代，因为市场缺资源、缺少就业机会，所以要通过工业化发展，通过大量生产，带动人们的就业率和经济发展。

 

这样不但物资丰富了，人们也有更多钱去消费了，所以赶集这种卖货形式已经满足不了人们的生活需求。

 

所以随着时代发展，物资越来越丰富，这时候就出现了，商场，KA卖场，以及专卖店等多种销售形式。

 

随着互联网电商以及科技的发展，现在销售的形式更是多种多样，不但可以通过电商作为销售渠道，而且可以通过电商与线下融合，电商与社交场景融合，消费者可以在不同的场景，随时随地的满足消费需求。

 

 

二

 

由于市场需求是多样的，因此在商业中，出现了多种的商业形态，如个体户，电商公司，贸易公司，连锁店，以及现在的新零售模式。

 

但在近几年，这些市场中的小商户和小商家，在竞争中大量都会倒闭，因为现在做任何行业，都非常多的竞争对手，在产品同质化和同行业竞争中，传统的企业已经开始从微利到无利的状态。

 

这个时期由于市场中出现了资源整合的巨头，会通过资本手段，整合上游资源，直接通过社交零售平台的模式，与厂家直接对接，然后对下整合消费者。

 

现在的消费者，可以通过社交零售平台直接购买到厂家直供的商品，这样就可以以最低的价格，活动商品和服务。

 

这也是为什么这两年出现了这么多的社交电商平台的原因之一，在这种情况下靠开网店流量赚差价的方式，会大量消失，包括传统的个体商户。

 

 

三

 

导致大量传统商业模式倒闭的原因，除了是利差和竞争问题以外，最关键的还有经营的思维方式。

 

靠卖货赚差价的时代已经过去，在未来每一个消费者，不但可以通过平台购物消费，而且还可以通过销售获得利益，这种模式可能很多朋友都知道，但这种模式出现最关键的原因有3个。

 

首先是互联网下半场整个网民增长速度放缓，但需要通过网络获取客户的平台越来越多，导致整个流量成本上涨，在这种情况下最关键的是如何做用户留存。

 

因此与消费者成为利益共同体，就是留存的最好方法，就是把消费者变成平台的会员，不但在消费的时候可以获取优惠折扣，而且每个会员也可以通过碎片时间分享获取分润。

 

其次在互联网下半场，与传统电商的平台为中心模式完全不同，因为互联网下半场，每个人都可以是一个独立的流量体，都可以作为商家的一个流量入口，因为每个人都可以通过社交关系链、社群作为销售场景。

 

那么每个用户都可以通过碎片时间去分享赚钱收益，然后在平台消费可以省钱。

 

 

不仅如此，消费商时代，每个会员除了可以通过碎片时间分享赚钱以外，也可以作为一个新个体，通过平台+个人的模式，做轻资产创业。

 

就是原来需要开实体店，需要自己进货，现在都不需要了，因为有互联网和智能手机，每个新个体创业者，都可以通过社群，社交场景去找客户，打造私域粉丝池，去销售产品获取收益，其他供应链售货服务都有平台完成。
 

 

来源：森林说社交电商